什么是社交电商?什么是淘宝客?做社交电商和淘宝客怎么挣钱?

社交电商概念出来有两三年了,今天阿来给大家分享一下社交电商的案例,带着大家了解这个行业。首先给大家介绍下什么是社交电商,简单讲就是在社交平台上卖东西,凡基于社交关系的线上交易行为都可以成为社交电商。

广义上的社交电商种类很多:

拼多多;

微商;

以小红书、公众号等为 KOL 的内容电商;

淘系直播等。

朋友圈微信群沟通推广

等等。

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那么相比传统电商,社交电商人、货、场有何变化?

1、先说「人」的去中心化

传统电商都是有一个网站流量很大,大家也都很信任这个平台,然后都去这个平台去购物,平台是一个流量分发中心,典型的有天猫、京东等。

社交电商讲究的是去中心化,可能是抖音上的一个小姐姐推广了一个产品你购买了,也有可能是你身边认识的一个达人在他的公号中推荐了一个产品,基于信任你购买了。

社交电商的特点就是以人去中心化,典型的有拼多多、微商、小鹅通提供的一些商店、淘宝客的购物优惠群等。

2、再说「场」去中心化,「场」是成交场景

除了线下门店以外,目前正在起盘或已经起来的社交电商非常多,其基于社交关系,中心化属性弱。而且,未来的趋势可能会越来越去中心化,个性化的需求会被充分释放出来。
产品也在去中心化。
以前,家电品牌就是美九苏。而现在,小品牌的空间变得越来越大。宝洁、联合利华甚至联想,都在面临竞争被对手切入其细分类目的挑战。
淘宝直播带起了很多工厂店的崛起,一些超级网红背后有专门的1-2家工厂店,可以 24 小时内将主播推荐的商品生产出来,这背后有着非常强大的供应链支持。
总结一下,社交电商的人去中心化,场景去中心化,商品也在去中心化。

3、为什么现在社交电商这么火?

本质上是因为传统电商淘宝和京东,流量太贵了。淘宝的运营费用和直通车推广费用,中小商家都烧不起,而且平台粉丝没有粘性。

造成投放广告获取的流量只能做一次性产品转化,用户留存低、产品推广成本太高。
而目前微信正在发力做电商,微信的流量红利比淘宝流量便宜,商家可以通过朋友圈、微信社群、公众号获取用户、裂变用户,转化用户,来做生意赚钱,这就是为什么社交电商会火的根本原因。

因为微信太过强大,所以我们说的社交电商其实很大一部分是指在微信生态的电商。

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接下来聊聊淘宝客。

什么是淘宝客?

淘宝客是阿里妈妈(淘宝联盟)旗下的一种按成交计费的CPS推广模式,同时也指帮助淘宝卖家推广商品并获取佣金的人。

简单来说,淘宝客就是淘宝卖家的分销员,卖家负责设置商品的优惠券和推广佣金,淘宝客负责推广。买家通过淘宝客的链接或口令购买后,淘宝客就可以赚取一定的佣金。
举个简单的例子,某群主(淘宝客)在优惠群里发布了一个商品的链接,天猫旗舰店的价格是 188 元,买家通过这个链接购买就能便宜 30 块钱,相应的这个群主(淘宝客)可以获得最低 7.11 元的佣金奖励。
有小伙伴可能就想问了,这么搞下去商家不会亏死吗?
不会。很多卖家急于跑销量、打造爆款,就会把某些高利润商品的利润让一部分(佣金)给淘宝客,让他们帮忙推广。相比于刷单,卖家找淘宝客做推广的成本要低的多(官方严打卖家刷单行为,严重的甚至被封店)。

这种推广方式实现了卖家有销量,买家少花钱,淘宝客有钱赚三方共赢的局面,简直美滋滋。

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早在 10 多年前,淘宝客就已经存在了,不过那个时候的淘宝客少为人知,一直处于不温不火的状态。
淘宝客最初的推广是频道集合页,就是把一些开通了淘宝客推广佣金的商品根据类目做成一些频道页,通过 SEO 或者挂载到其它网站上,通过销售赚取佣金。
淘宝客的第二个爆发点是单品优惠券,就是卖家可以针对店铺的商品单独,设置一定金额的立减优惠券,还可以针对不同渠道对不同商品设置优惠券。
最早推广者采用的是QQ群和微信群来推广,打的噱头就是阿里亲友福利,后来在这个基础上又发展出来了很多的返利网站。

平台推广商品赚钱出来的佣金,一部分利润返给用户增加用户的黏性,具体操作就是在返利网站去检索,找到商品后跳转到具体平台(天猫或者京东)去购买,购买成功后平台给用户返还红包。

什么是社交电商?社交电商和淘宝客的姻缘

到了现在,返利的方式变得更多样性,有的朋友做了微信返利机器人,小红书淘客、微博淘客、公众号淘客、抖音淘客等等,只要有流量的地方就会有淘客。

我有个朋友做微信返利机器人每月几千元,自己啥都不用干只需要给这个微信号引流就行。
我们通过上面得知社交电商就是人、货、物去中心化,越是去中心化其实就越适合淘宝客的生存。

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早期淘宝客需要自己建网站,对接技术等。现在利用社交电商做淘宝客几乎没有任何门槛,只要你愿意几乎是人人都可以做淘宝客,零门槛零成本,所以大家也会发现微信群和朋友圈越来越多的购物链接在飞。
刚开始的淘宝客只是购物返佣,到了后来为了刺激更多的用户去做淘客,建立了三级分销制度,也就是你邀请的淘客,如果他推销的产品有了佣金你也可以得到一份收益,最高不超过三级。
这类产品比较有名大多都是以淘宝系的产品为主,也有一些淘宝客 app 覆盖了主流电商的所有产品,比如:好省。京东系的淘客类产品还比较少,很多还处于起步阶段,比如芬香。

这些产品都有共同的特点:

1、需要邀请码才可以注册;

2、有分销机制可以通过团队分销来赚取佣金;

3、自购商品和推广商品都有返佣,可以省钱。

这两个产品分别的邀请码,大家感兴趣可以注册看看:

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微信扫码下载好省APP,邀请码:好货精选

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微信识别小程序码,邀请码:K7VLQA

好省和芬香两者的区别是什么?我要怎么选择?

①做好省需要下载APP,但是支持的优惠券平台更多,淘宝天猫,京东,拼多多,唯品会,饿了么,美团等等很多平台

②芬香是微信小程序,不需要下载APP,目前只支持京东的商品优惠券领取。

大家可以根据自己的需求来做,如果你不想下载APP,只在京东上面买东西,那你完全可以选择芬香;如果你是在其他的平台上面购物,那么好省就是你的最佳选择!

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好省口令

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